鄂州市金刚石企业“抱团出海”擦亮“金刚钻”

4月26日，四家本土金刚石企业提前数月沟通策划加强协作，首次“抱团出海”赴土耳其参加国际石材展及技术展览会，这也正式拉开市金刚石协会2023年的“抱团出海”序幕。

随着“一带一路”建设的纵深推进，国内企业走向世界的步伐明显加快。面对巨大的海外市场，鄂州市金刚石企业从曾经的“单打独斗”到如今“抱团出海”借“机”起飞。

从“单打独斗”到 “抱团出海”

4月的最后一周，当许多人正计划着五一去哪里游玩时，鄂州市金刚石协会的会长龙其准和秘书长严陶正在忙着，他们通过视频连线与4家正在土耳其参加国际会展的金刚石企业进行及时沟通和指导。

26日，来自湖北圣佰锐金刚石工具有限公司、鄂州市劲龙金刚石工具有限公司、湖北顺石达金刚石工具有限公司以及鄂州市百利丰金刚石工具科技有限公司的8名工作人员带着300余种产品参加2023年土耳其国际石材展及技术展览会。

“这是我们金刚石协会首次‘抱团出海’，这样不仅可以提升金刚石产业集群的品牌优势，吸引观展客商眼球，增加洽谈合作的‘筹码’，还有助于企业之间加深交流、拓宽思路，进一步提升市场竞争力。‘抱团出海’的小订单可以单家做，大订单团结互助一起做，这样就能‘大小通吃’，互分蛋糕。”市金刚石协会会长龙其准笑着对记者说。

据了解，土耳其伊兹密尔石材展览会（MARBLE Izmir）是世界石材加工及其相关产业技术发展的重要贸易平台，从1995年起在土耳其第三大城市伊兹密尔举办。今年，该展会于4月26日至29日在伊兹密尔国际展览中心举办，预计有约1015家展商，78096专业观众，超8590国际石材买家，涉及国家超过145个。

6月19日至21日，鄂州市12家金刚石企业还将携手参加2023埃及开罗五大行业展览会(Big 5 Construct Egypt)；9月26日至29日、12月4日至7日金刚石企业还将组团参加意大利维罗纳国际石材展与迪拜国际石材展。

时针拨回到20多年前，30出头的龙其准穿着正装“单枪匹马”来到印度班加罗尔参加国际石材展会。他带着自己工厂生产的小锯片和大刀头去寻找海外市场。那时候交通不便，需要从香港、新加坡转机；语言不通，他花了一百美金请了一个当地翻译；缩减成本，和其他企业‘拼’用一个展位；水土不服，整个人几天的时间瘦了8斤……

“第一次出去是‘摸石头过河’。没有订单，但是我觉得必须要‘走出去’，要了解世界，要知道我能给这个世界提供什么产品和服务。”龙其准对记者说，过去他们用信封把宣传册寄给潜在客户，但是多数都石沉大海。而海外展会是更加直观的沟通方式，且客户精准。

立足鄂州，面向世界。鄂州拥有全球第四、亚洲第一个专业货运枢纽机场——鄂州花湖机场。它不仅是国家重大生产力布局项目，也是湖北对外开放的“空中出海口。素有“中国金刚石刀具第一镇”的燕矶镇，其金刚石企业“抱团出海”携手走出国门，凭借鄂州得天独厚的铁水公空多式联运体系，借“机”将“金刚钻”打磨得更亮，共同拓展海外市场。

从“借船出海”到借“机”起飞

近日，记者走进湖北昌利超硬材料有限公司生产车间，机器轰鸣声不绝于耳，工人们正在各自岗位上忙碌着。截至目前，公司外贸订单火爆，多条生产线同时运转，开足马力满负荷生产。

“烧结型的小锯片，每天产量在两万五千片，我们的焊接片，每天的产量大概是在2000片，其中35%到40%是用于出口，大部分也是适用于发展中国家比较多一点。”湖北昌利超硬材料有限公司总经理顾俊说，随着6月份埃及五大行业展览会启幕在即，公司上下摩拳擦掌，铆足了干劲。

鄂州花湖机场是全球第四个、亚洲第一个、国内唯一的专业货运枢纽机场。截至目前，已开通至北上广等地13条国内客运航线、连通19个航点，开通至上海、深圳、比利时列日、印度金奈，哈萨克斯坦卡拉干达，印度德里等6条货运航线。

机场客货运航线的陆续开通赋予鄂州市金刚石企业更大的动力与活力。“有了这样便捷的物流，我们生产出来的样品很快就可以发到客户手中，大约可以缩短40天的产品研发时间，让产品更快符合客户期望，快速批量生产。”龙其准不仅是作为市金刚石协会会长，同时也是湖北昌利超硬材料有限公司负责人。据他介绍，以前金刚石企业的产品大部分走海运，时间长，过程慢，而且手续复杂。

如今，有了“家门口”的机场与海关，企业可以直接在家门口办理报关、减免税、检验检疫等海关业务。在降低企业经济成本的同时，也大大提高了产品送达时效，为企业外贸市场的发展插上了腾飞的翅膀。

 组团服务 给足企业“走出去”的底气

 “以前没有自主出口，我们的货物主要是给货代公司，通过货代公司发到厦门、宁波再经过海关进行出口，所有的出口退税也都是他们拿去了，我们企业都没有享受到。”市金刚石协会秘书长严陶，同时也是鄂州市仁毅居金属材料有限公司负责人，她深知海外市场的“诱人”，却也无奈出口过程的艰难。

 如今，鄂州花湖机场的国际化程度越来越高,本地企业通过鄂州海关即可享受到一体化通关、无纸化通关等便捷通关模式。如何报关、清关、出关？如何办理出口退税？相关部门组团帮扶，将这一系列问题的答案都送到了家门口。

 “针对埃及五大行业展会，我们提前帮助这些企业申请了10个展位，同时派专人对他们进行外事、商务以及安全方面的培训。我们要加强与国外金刚石协会以及相关行业商会的交流合作，进一步拓展对外联络合作的渠道。”市商务局党组成员副局长姜鸣介绍，商务部门制订《外贸企业出海拓市场抢订单行动方案》，筛选确定多个境外重点展会。6月的埃及展会，商务部门还将带队“出征”，全程提供“保姆式”服务，以贴心、专业的服务推动更多本土企业“走出去”。

与此同时，市商务局、鄂州海关联合举办商务大讲堂暨外贸政策宣讲会，就海关促进外贸保稳提质政策、企业合规管理及出口信用保险等具体问题进行授课。通过培训让企业进一步熟悉外贸政策和通关便利化措施，熟练运用中国（湖北）国际贸易单一窗口。市税务局联合临空经济区财金局、区经发局、区口岸和招商服务中心、区对外开放专班等部门协同服务，为企业出口退税等相关问题面对面答疑解惑，手把手交接问题。

 “以前跑这些手续跑断了腿，现在是政策服务都送上门。我们只需要提供营业执照和法人身份证，经发局就直接线上办好了海关的出口备案，帮我们把外汇业务的银行都联系好上门来服务，现场开通外汇账号，做好出口退税备案，接着就是税务部门上面来指导，这一环套一环，为企业外贸出口一路护航。”严陶笑着说，各部门的组团式服务，让和她一样想“走出去”的企业越来越有底气了。